01 专线物流企业的优势

大多数人认为专线物流企业比三方物流企业更有优势，主要的依据是，专线物流企业，拥有自己的物流车队，对车辆的掌控权比较强，而且他们能给客户提供一手的价格。

我们大部分人看衰三方物流企业做的事情的原因就在于，我们以为三方物流企业就只是一个“拼缝”的，也就是说，三方物流只是一个在客户和专线物流企业之间挣差价的那个中间商，所以，很多互联网平台，起步的时候，就是打着“没有中间商赚差价“的口号而来的。但是，事实证明，有大量的互联网平台公司最终倒掉了，还有一部分转型成为了车队。

另外，我在跟一些专线物流公司交流的时候，他们其实不太惦记甲方的业务，为什么？甲方的要求太多了，而且付款账期比较长，对于专线物流公司而言，很容易吃不消。

02 三方物流企业的价值

我们大多数人只看到了三方物流企业在赚取差价，认为这就是“空手套白狼”。但是，我想说的是，三方物流企业的价值并非止于此。

首先，三方物流企业需要有专门的人员来对接客户的需求，将客户的需求转化成可以实施的一体化物流解决方案；如果是甲方直接对接专线物流公司，那么，各条专线物流公司只会基于自身利益最大化给出解决方案。

其次，三方物流企业需要基于整体考虑，在满足客户需求的前提下，给出最合理的报价；如果是甲方直接对接专线物流公司，或许每个专线物流公司给出的价格相对较低，但是，也有可能会出现，那些业务量大的线路，有很多专线物流企业参与，那些业务量小的，可能没有专线物流企业参与。

第三，三方物流企业需要有一支专业的运作团队，来采购各条运输线路上最专业、最有实力的专线物流公司来承接运输业务，同时，在后期，还要管理各家承运商，以确保各项KPI指标达标；如果是甲方直接对接专线物流企业，那么，甲方可能要设置更多的人员来管理下属专线物流公司。

所以，你会看到，我们所认为的那个差价，其实，相对应的，在三方物流企业中，都有一定的成本支出，同时，三方物流企业还要承担付款周期长所导致的滞期利息，这个部分也是成本。  

03 共生是三方物流企业和专线物流企业的最佳合作方式

我们承认的一点是，在过去的时候，三方物流企业跟专线物流公司，完全就是类似于上下级的关系，或者是客户和分包商的关系。他们之间除了生意，三方物流企业不会对专线物流公司有太多的关注。

但是，随着竞争的加剧，甲方的日子也开始不好过了，就促使三方物流企业降价，如果还是按照以往的方式——三方物流企业将降价的成本直接平推给专线物流公司。最严重的后果就是，专线物流公司撂挑子不干了，如此以来，三方物流企业也会很痛苦。

怎么办？最好的方式就是，不要再分什么上家下家，而是寻求共生。共生怎么理解，就是，三方物流企业要帮助专线物流公司共同成长，而不是像过去那样一味的压制，一味地说教，一味地罚款。带领专线物流公司共同成长，共同服务好甲方的客户。

综上，在某些方面，专线物流公司确实比三方物流企业有优势，但是，综合各个方面考虑，现阶段三方物流企业所提供的价值却远远大于专线物流企业。未来，专线物流企业和三方物流企业不会出现，谁把谁干趴下的问题，而是会寻求共生，抱团生长下去！